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“前浪”與“后浪”都還在堅守

2020/06/08 07:27 來源:溫州日報甌網 編輯:王一川 瀏覽:1969

溫州日報記者 柯哲人 盧秀銓 黃榮杰

熱度漸退的“頭盔經濟”,如同被巨浪沖刷過的礁石,滲入的水跡漸次風干,蒸騰的熱量逐層消散,然而,礁石又留下了什么?

熱錢走后,樂清的頭盔產業還在繼續,不少企業已著手準備冬季頭盔的設計、生產與發貨。依然是忙碌的車間生產線,但沉浮其中的人與事是否依舊?日前,記者再度走進頭盔產業集聚地的樂清市城東街道。

前浪的執著:俯下身來守業 

“你們都是文化人,能否幫我們一起想想給樂清產的頭盔起個什么樣的名字?”在樂清市頭盔行業協會會長企業麒麟摩配公司內,協會會長盧明釧正和會員企業主們進行著“頭腦風暴”,希望來訪的記者也能幫忙一起出個主意。

現場就座的企業主都是頭盔行業的“老江湖”,有人13歲開始就接觸這個行業,有人在這個行業摸爬滾打了近30年。但是這一次,是他們第一次真正意義上坐在一起,想要給樂清生產的頭盔產品起一個能叫得響、叫得遠的名字。“我們不是為自己的企業取名,我們是在為樂清的頭盔產業正名。”盧明釧說,他們的目標是向“陽澄湖大閘蟹”看齊,將樂清產的頭盔做成知名地域性品牌,要以抱團發展的姿態面對市場。

身為樂清市頭盔行業協會會長,盧明釧在帶頭打造樂清頭盔地域性品牌這件事上,可謂義不容辭。而在同行的眼中,作為行業“前浪”的盧明釧,他的帶頭作用遠不僅限于此。

23年前,和樂清牛鼻洞村的很多村民一樣,盧明釧開始創辦頭盔制造廠,主營國內市場,并在河南、河北、山東等地相繼開出銷售門店,但是在市場過熱的價格戰中,盧明釧很快敗下陣來。

可以說,國內頭盔行業如今依然盛行的價格戰,其苦果盧明釧20多年前就品嘗過。為了擺脫價格戰的桎梏,2001年開始,盧明釧在兒子的建議下,開始轉攻海外市場。

進入海外市場的第一步,是要拿到“入場券”——產品質量認證證書,且每一個國家對質量認證的要求都不同。時至今日,盧明釧的企業已經拿到了60多個國家和地區的產品質量認證證書。

“每個國家、每個人種的頭型都是不同的,每種用途需要的頭盔硬度也都不一樣,所以要滿足60多個國家的市場需求并不是一件容易的事。”盡管現在“證書等身”,但拿到第一本認證證書的艱難,盧明釧一輩子都忘不了。

“一句英語都不會說,我們就敢去德國慕尼黑觀展、參展。”盧明釧回憶,那時候他為了取得歐盟公認的德國TUV認證證書,已經努力了近3年,一次又一次的失敗,卻始終不得要領。

在那屆慕尼黑頭盔展會上,盧明釧拿著自己的產品,特意找到在場的TUV認證機構工作人員當場取經,回國后對照標準一條條地修改完善,終于拿下了麒麟的第一本認證證書,成功打開歐盟(除英國外)市場。

直到現在,盧明釧每年都要出國好幾趟,去世界各地參加展會。但20余年來,他很少在這類展會上看到來自中國的同行。“偶有幾次看到幾家國內來的同行,但第二年也看不到了,他們普遍反映展會上的頭盔還是太高端、價格太高,在國內市場難以形成規;N售。”

但盧明釧不怕高端,堅持做精品的理念他20年未變。發展至今,麒麟的產品已打開了60多個國家的市場,其生產經營范圍早已不限于摩托車、電動車頭盔。在歐美品牌獨霸的滑雪、沖浪、攀巖、馬術等運動頭盔領域,麒麟也能分得一杯羹。

盧明釧有個愿望:在今后的海外展會上,他可以見到更多和他一樣的“黃皮膚”頭盔廠商。而這意味著,到那個時候,消費者對于頭盔的選擇終于不再僅限于“價廉”這個單一維度。

后浪的創新:坐在“云”端騰飛 

在當天參加討論會的企業主中,匯興摩配董事長夏錫海是看上去年紀比較輕的一位,但他在頭盔行業里的資歷不淺于在座的任何一位。從13歲開始,他就在頭盔廠打工,小小年紀就接觸頭盔生產。目前,在天貓排名前十的頭盔店鋪中,夏錫海一人就獨占了7家。

2011年,上海一家頭盔廠瀕臨破產,夏錫海在朋友的介紹下將廠子盤了下來。時值電子商務開始在全國崛起,當時不到40歲的夏錫海敏銳地抓住了電商的風口,開始在淘寶天貓開出多家頭盔網店。在上個月“頭盔熱”的風口中,夏錫海的天貓店一天最多賣出5萬多只頭盔,銷量較平時暴漲10倍。原本因疫情被退訂的400多萬元訂單,在上個月被悉數清倉,就連因為去年暖冬而滯銷的冬季頭盔也清了大量庫存。

“市場的風向可謂瞬息萬變,誰也想不到,但是專注電商的發展思路我們始終堅持。”夏錫海說,目前他正在著手新增1.3萬平方米的廠房,將匯興的生產和銷售規模進一步擴大,預計今年產值有望突破2.5億元。

和彼時的夏錫海一樣,年輕的“后浪”們是風口來臨時的最先感知者。

“這款訂制頭盔使用ABS工程塑料制作,戴上去特別舒服!”每晚9點,95后樂清小伙兒陳宇浩會準時打開手機直播與網友見面,賣力地推介最新款的頭盔。直播人氣火熱的時候,他還會拉上自己的外婆戴上頭盔一起上陣講解。在半個月前的“頭盔熱”中,陳宇浩家的打單機可以一直運行到深夜。

陳宇浩的父親和伯父都是牛鼻洞村的頭盔“老江湖”。因為自小見證父輩們辦廠創業,大學畢業后,陳宇浩決定回到家鄉,幫助父親在淘寶上開網店,恰逢直播帶貨的風口,他便開始在各大平臺上直播賣頭盔。

在陳宇浩的直播間里,記者發現,他賣的頭盔和一般的頭盔不大一樣,基本是他自己的原創設計,比如勾起“80后”“90后”集體回憶的機器貓樣式頭盔,在網絡上數度被秒殺。

25歲的陳宇浩沒有見過頭盔行業30多年前的過去,但他有機會見證這個行業未來幾十年的新發展。陳宇浩希望,通過自己年輕人的創造力,為這個老行業帶來更多的新氣象。“就從個性化的訂制頭盔開始吧,我想在這個領域好好做下去。”他說。

記者手記

熙熙攘攘、逐利而來的熱錢,在風口處肆意席卷、狂躁裹挾的樣子,令人心有余悸。在相關政策的及時匡正下,上個月被推上風口的“頭盔經濟”總算退燒冷靜下來。但另一層的擔憂與隱患隨之浮上水面——這個本就薄利的行業,從利益的短期制高點驟然跌下,會否摔到一蹶不振?

甚幸,在樂清城東街道這個有著30多年歷史的頭盔產業里,我們看到了喧囂背后的淡定、退潮之后的堅守,更有自風口處謀求創新與突破的冷靜。“前浪”的守業和“后浪”的再創業,促成頭盔產業一浪高過一浪的更新迭代、搏擊長空。

這里,我們得以窺見樂清頭盔產業堅守30多年的奧秘所在,應和著市場經濟的脈動,見證了一份產業的守正創新、正道致遠。 張佳瑋

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